At se på dit eget projekt med investorøjne er egentlig ikke så indviklet. Jeg har nogle gange bedt personer uden investorerfaring om at skitsere, hvad de ville lægge vægt på, hvis de skulle sættes deres egne hårdt tjente penge på spil i et iværksætterprojekt. Deres svar ligger normalt meget tæt på de almindelige investorkriterier.

Den enkelte investor vil naturligvis ofte have ret individuelle – og nogle gange måske lidt snæversynede – kriterier for investering, men det er jo deres penge…

Nogle almindelige nøglekriterier for investering i iværksætterprojekter:

Løsning af reelt problem

Løser du et reelt problem hos en gruppe kunder, eller kommer du bare med noget nyt, som ingen rigtig vidste, at de manglede. Og er problemet så reelt, at de vil betale en fornuftig pris for at få det løst.

Stærkt team

Et stærkt team er nok det vigtigste kriterium. Man vinder ikke Le Mans bare fordi man sættersig ned i Tom Kristensens Audi. Har I den rigtige erfaring, kompetence og attitude. Vision og drive er vigtigt.

Lars Kolind fremhæver f.eks. at han altid kigger folk dybt i øjnene, og hvis ikke han kan lide hvad han ser, så investerer han ikke – uanset hvor god idéen er. De gange han har ignoreret sin mavefornemmelse er det gået galt.

Investor skal faktisk både have 100% tillid til jer og kunne lide jer. Man kan godt få investorer ind selvom man er alene, men et sammentømret team, der supplerer hinandens kompetencer er naturligvis mere trygt for investor.

Attraktivt marked

Det hjælper ikke, at der er en kunde med et problem, hvis ikke der er flere. Store internationale vækstmuligheder er naturligvis det ønskelige – og ofte det krævede. CONNECT Denmark, der guider iværksættere på vejen mod investorer, stiller således minimumskrav om et omsætningspotentiale på 20 mio. kr. årligt.

Skalerbar forretningsmodel

Din virksomhed skal kunne vokse hurtigt og uden at investor nødvendigvis skal alt for meget til lommerne igen. Det kan den især, hvis omsætningen kan stige uden at belaste likviditeten for hårdt med f.eks. anlægs- eller lagerinvesteringer, eller hvis man kan vokse uden at være afhængig af at kunne skaffe specialiseret og højt kvalificeret arbejdskraft.

Unikt produkt

Du skal have noget unikt, der kan sælges internationalt. Med unikt menes også noget, der ikke bare lige kan kopieres af andre. Patenter eller anden eneretsbeskyttelse er en måde at gøre produktet unikt, men hemmelige procedurer og opskrifter kan også være en måde at fastholde det unikke.

Fremdrift

Flytter du dig, eller går du bare i cirkler omkring din idé. Det kan være svært at vise fremdrift, hvis du lige har fået idéen, men det er generelt også et skidt tidspunkt at bede om investering. Men hvis du møder en mulig investor tidligt, har du mulighed for at imponere med din fremdrift, når det bliver alvor. Fortæl hvad planen er, nå dine mål til tiden og vist det til investor.

Attraktive investeringsvilkår

Investeringsvilkårene er en del af forhandlingen med investor, men din forventede pris for en andel i din virksomhed er naturligvis også et afgørende vilkår. Investeringen må gerne give 30-40 procent i årligt afkast – efter planen.

Exit

Ved investering i iværksætterprojekter planlægges skilsmissen samtidigt med brylluppet. Typisk efter 5-7 år. Investor skal med andre ord se en mulig køber til sine aktier i din virksomhed. Det kan f.eks. være en anden virksomhed, et ventureselskab eller i nogle tilfælde en børs-introduktion.

Hvis du står svagte på ét eller flere af ovenstående områder, kan det blive en sej kamp at gå investorvejen.